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雷军:得屌丝者得天下 我靠“红米手机”得屌丝

2020-01-09 点击:1606

雷军开场白:小米是为爱好者而生的,红米手机是面向大众的。

2013年7月31日下午1: 30,小米受邀参加小米“小型媒体”的“交流会议”。然而,当他到达现场时,他发现这显然不是一次“小规模的交流会议”。小米邀请了业内几乎所有媒体,估计有50-70人,会场奇怪地安排在金山大厦。小米解释说,“小米的新大楼没有容纳40多人的会议室”。

当我进入金山大厦时,我发现小米的员工实际上是在向媒体发送腾讯的QQ娃娃。

好吧,小米的这套营销策略真的玩得很好,本质上是一样的:“引起好奇心”和“话题讨论”。小米今天的一系列实践至少包含了金山、小米新产品、腾讯以及最近“腾讯向小米注资20亿美元”的传言。新闻发布会上戏剧性的紧张气氛立刻上升,话题的感觉真的很压倒性。

小米营销已经习惯了这一套。请允许我用《浮夸》

“我怎么能吹嘘什么并成为一个大艺人”的歌词来总结小米的“越来越多”的营销方法。以下是“干切”模式

honmi手机的简介,该模式售价为799元

honmi手机、双卡和双宿,支持TD-SCDMA GSM网络。MTK四核A7 1.5千兆赫,4.7英寸1280X720IPS视网膜屏幕(312像素),800万像素背光,F2.2大孔径,28毫米广角,前置摄像头130万像素。1GB内存和4GB存储空间。MIUI V5系统(安卓4.1),蓝牙4.0,通用串行总线OTG。兔兔的性能测试接近去年的高端手机,但红曲的价格只有799元。

事实上,红米手机早在今年5月就曝光了,这显然是小米有意为之。雷军在现场说,“当我在网上看到有人骂我们红米时,我很不高兴。红曲肯定是1000元机器中最划算的。“小米提前发布了红米消息,首先是为了热身,其次是为了测试市场反应。

红曲手机,1000元手机市场血战的前奏。

显然,雷军对以目前的价格发布红曲手机的市场反应很有信心。换句话说,雷军觉得没有必要太担心市场反应,因为红米进入的1000元手机市场不同于中高端手机市场,根本不会遇到任何强大的阻力。知名制造商不重视它,还有一些肮脏的品牌。据中关村在线搜索智能手机显示,目前市场上有62.5万元智能手机,而只有3款拥有像红米一样的四核1.5GHz中央处理器,0款拥有红米4.7英寸视网膜屏幕,加上小米MIUI V5系统提供的各种服务,红米已经是这个空旷战场上的王者。

当然,1000元机器市场上有华为,但是擅长营销、性价比高的红曲怎么能认真对待华为的1000元机器呢?因此,虽然红米手机的性价比很高,1000元手机也有同样的定位,但雷军并没有进行小米手机过去发布的“比价操作”。他显然很自信,觉得没有比得上。

红曲是雷军软硬件战略中的一个重要举措。

雷军也在现场解释了红曲手机的研发时间:

研究始于2012年7月。平台选择

2012年9月代码H1项目(国产双核A9)体验差距

2012年11月替代H2计划(MTK四核A7)

2013年5月H2计划取消H1计划

2013年7月开始量产

请注意以上数据,小米早在2012年7月就开始对鸿米手机进行研究,当时小米才开始生产手机8个月,这表明鸿米手机或“千元机器”已经在雷军

显然,雷军不仅想打造一款能赚钱的小米手机,还想打造一个品牌,一个像苹果一样的软硬件帝国。因此,他首先试图用旗舰产品赢得忠诚的用户(发烧友),在积累品牌效应和口碑之后,又将品牌衍生品引入大众市场。这种方法无疑是最安全的。

在中国,丝市场是非常重要的一块,在那里

你为什么想与腾讯和中国移动合作?

腾讯向小米注资的谣言最近一直在增加。许多人表示,腾讯可能会与小米深入合作。我完全不同意这种观点。事实也证明,红米此次只是在太空中与QQ合作,是一次对外推广合作。

首先,小米的估值高达100亿美元,甚至高于已经上市的360和搜狐的市值。小米拥有丰富的现金流和许多想入股的投资者。腾讯现在没有必要分享这些成果。

雷军在创立小米时说得很清楚,“这是我最后一次做公司”,你能想象吗?互联网大亨有没有可能创办另一家公司,然后让其他人进来告诉他该怎么做?

那么,小米这次为什么要与中国移动和腾讯合作呢?

这很简单,因为在QQ空间和移动丝里有很多用户。

在现场,我遇到了小米聊天的高级经理,问了一个更敏感的问题:“如果腾讯进来,你会怎么做?”她说一切都像往常一样,团队非常冷静,并继续发展。只有在新闻发布会开始后,我才真正理解米卡特的“平静”。小米这次只是和QQ Space合作,是一次外部推广合作。虽然QQ Space有6.11亿活跃用户,但它不同于微博用户。这里有更多的中低端互联网用户,这正是雷军喜欢的。

很久以前,小米手机发布时,雷军和新浪联合发布了5万套小米手机。现在,红米正在QQ空间推广10万套红米手机。雷军似乎对腾讯QQ空间的“丝之美”非常满意。

对于中国移动来说,3G时代的落伍者已经被大多数对移动互联网需求强劲的中高端用户抛弃,丝用户的集中度自然增加。

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