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爱奇艺VIP会员超品日:爱了,才能锁了

2020-01-28 点击:1518

儿童节的第二天,爱奇艺的贵宾会员在北京五棵松喷泉广场开了一家粉色弹出式商店,开业时间仅为7.1小时。

这家弹出式商店的名称是“7.1h娱乐储蓄银行”。从这个身份判断,似乎许多有趣的小茎被埋了。

71连续阅读正是“爱七义”的谐音。71本身是一个质数。从数学上讲,质数除了1和它本身没有其他因素。如果你看看爱知贵宾超级产品日的一致性,很难不认为这意味着粉丝是爱知贵宾会员的唯一因素。

根据各博客作者发布的现场图片,这显然是一个充满小细节的flash活动。

活动有四个出拳点,每个出拳点都有相应的小游戏集。每个进入接待处的游客都将得到一本“定期存款簿”。游戏结束后,他/她将能够在整个过程中封闭积分和交换小礼物。

这些游戏既容易又难组合。游戏结束后,他们还会获得相应的小额奖励。打卡点还配有摄影道具,如美食区的“一天三次小烧烤”、“贵宾自由第一”、音乐区的“匹克米”(Pickme)和“C首秀”。

从游客的角度来看,这是一个充满互动的小展览,不仅一次一个场景,还隐藏了许多细节。但是对于营销人员来说,这背后的逻辑并不像互动活动那么简单。

观众可能只看到一项活动、一张海报和一件产品,但营销人员应该提前通过闭环,巧妙地将核心创意与消费者的购买轨迹和媒体接触点联系起来。

从爱奇艺贵宾会员的整个行为来看,弹出式商店不是孤立的线下营销,而是“爱奇艺贵宾会员超过产品日”的预热活动。

那么,这意味着这个活动的目的是释放信号,充分调动观众分享的欲望。

此时,弹出式商店中的小细节将被使用。对于品牌来说,跨媒体时代的优势在于用户可以通过细节实现自发的“视觉表达”。iQiyi贵宾会员精心设计的7.1h flash store充满零碎的小细节,也是将观众带入这场营销活动的媒体联络点。

从沟通路径的角度来看,爱奇艺的贵宾会员从设计本次活动的一开始就走了社会化的沟通路径。从选址风景、常规存折到有趣的摄影道具,所有这些都给年轻人一个“炫耀”的理由。

从拆卸的角度来看,扩展可以分为三个步骤:第一步是打开参与节点。展厅在北京人流众多的广场上向公众开放。风景独特而引人注目。第二步是设计交互模式。在闪客店里,各种有趣的互动涵盖了展览的观看过程、盖章、计时和抽奖,每一个环节都加深了观众和品牌之间的情感联系。第三步是传播口碑事件。每个打卡点的照片道具都是拾取和传播的有力工具。谁能不在社交平台上发布一张漂亮的照片呢?

通过这个传播路径,这个闪光活动从线下开始,一点一点地放在线上,从而点燃了整个超级产品日活动。“02”品牌应该有CP。当热身准备好了,下一道菜就上来了。

如果你是微博的忠实用户,那么你一定刷过这张照片。

这张图片是一张长的交互式搜索图片。如果用户能找到隐藏在图片中的爆炸性产品,他们将有机会获得苹果唇膏。

如果你仔细观察这张照片,你可能会发现许多有趣的彩蛋,例如破冰舞厅、快餐、唱歌和写作唱片店,甚至是萌芽中的综艺节目《小H和O》。

热门知识产权和多样性已经成为交互式搜索地图的一部分。事实上,这是爱知贵宾会员、屈臣氏和电视综艺节目IP组成的爱情联盟。这张定制的合作海报是这一波爱情迷的好处之一。

在过去两年里,这种跨境营销的数量相当大。在它前面,皮卡丘参观了漫威,在它后面,白兔去卖奶茶。现在爱奇艺贵宾会员已经带走了屈臣氏,并准备从生活方式方面覆盖用户的生活半径。

在这里你可能会问为什么一个会员品牌应该覆盖

如今,营销活动往往需要很长时间,但消费者的注意力转瞬即逝。在媒体碎片化的时代,品牌增加曝光率的方法不是一对一的战斗。找到一个有CP的品牌可能会达到12对1的效果。

此前,爱奇艺贵宾会员以跨境会员身份加入京东PLUS,实现了第一波推广权。两个平台的共同努力取得了相当好的效果,培养了一批忠诚的成员,促进了双方的发展。

现在,爱知贵宾会员和屈臣氏组成的爱情联盟也是如此。

爱奇艺贵宾会员打算在超级品牌日开始时将超级品牌日变成一个持续的知识产权。这种知识产权不仅需要能够随时与用户互动,传递利益,还需要实现增值利益。

根据6月5日发布的超级产品日海报,可以看出爱知贵宾会员和屈臣氏联合推出了58元的超值购买套餐。它包括一张为期三个月的爱奇艺贵宾季卡和沃森的30天会员卡。购买后,用户还可以获得贵宾专属优惠券。

这种共同福利可以给消费者带来多重好处。当用户使用爱奇艺贵宾会员时,他们会想到自己和沃森的优惠券和会员卡,反之亦然。

事实上,虽然与其他品牌有关联,但核心价值链是爱奇艺超过产品日期的贵宾会员。因为爱奇艺的贵宾会员将“超级产品日”作为切入用户生活半径的长期战略来推进,最终目标是与用户交谈。

与其他品牌捆绑在一起,玩电脑游戏只是长征的第一步。此外,合作伙伴关系不仅仅是商业实体之间的互动。

品牌和品牌让顾客满意,因为商业原因,顾客满意是顾客满意的关键。

从爱知艺术的重要成员口号可以看出,宠坏你是不合理的。这里你自然指的是用户。在新的消费时代,品牌不仅仅是一个商标,而是一个可以与用户生活和社会文化互动的三维知识产权。

爱奇艺贵宾会员正在向用户释放他们的喜好,从制作弹出式商店和海报到发放福利。因此,与商业团体牵手后,爱奇艺贵宾会员也想与用户牵手,牢牢锁定消费者。

03

消费者寻找干货

消费者最喜欢哪一套?当然,这个品牌充满了干货的“诚意”。

那么干货是什么?自然是真正的福利。

成为一个品牌和社交是一样的。常规只有聪明和真诚才能赢得人们的心。品牌“糖”始终是最有效的营销方法之一。虽然情感营销被广泛使用,但品牌和消费者最终只是“赞美之友”。

当然,这并不意味着情感营销是炫耀的。然而,在一个完整的品牌营销活动中,最难的指标是转化率。情感营销相对更适合作为热身,例如,之前的闪光和宠物搜索可以归类为情感营销。然而,在营销活动完成后,所有的增加都是为了满足实际的转化率。

那么在什么情况下转化率最高?当然,这是在“超值折扣、大奖速杀、爆炸折扣”的情况下。

促销永远是一种营销工具。调整收益的频率也可以迅速扩大用户的存量,并在短时间内实现增量。在一个在线获取客户的成本持续上升的时代,最大的转换效率可以通过根据福利转换流量来实现。

当然,品牌的糖利益只是一方面,另一方面,它们必须回归品牌价值的产出。

为什么有这么多关于“借用会员”的笑话和抱怨,因为会员很贵?当然不是,在一杯奶茶可以买一个月甚至两个月的视频成员的时代,每个人都缺少的不是十几件,而是购物的理由和被品牌价值说服的机会。

与我们过去谈论的用户不同,他们没有支付习惯,并且受到盗版资源的影响,中国视频网站的当前用户已经表示了他们对支付服务的认可。

区别只在于对平台的需求。也就是说,“只有这个家庭拥有我想看到的东西”成为第一选择。

在这种情况下,各大平台对内容的深度培养成为不可或缺的一环。除了增加我们自己的内容,我们还能做什么?

仔细观察已经出现的营销案例

大自然是娱乐的精神。996年,柠檬香精流行,沙雕俱乐部和牲畜流行,观看戏剧和绘画综艺节目成为一种放松的方式。贵宾自由的实现可以节省广告时间,享受更高质量的内容,这也是享受娱乐的一种方式。

因此,当用户对贵宾犹豫不决时,爱奇艺的贵宾成员会传达这种享受娱乐的精神,这自然会使用户自我保持一致。此时,玩乐的概念成为消费者的消费理由。

因此,消费者自然不会在一个月内为是否购买一杯奶茶或一个视频成员而苦苦挣扎。当用户尝试过拥有会员的便利和快乐,也能享受到周边商品和升级会员的好处时,他们的满意度和忠诚度自然会提高。那么,续费是自然的。

毕竟,只有爱才能锁住它。

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