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两个老带新的增长方法论,认识增长真相

2020-02-05 点击:632

访客量(M2)=邀请页面发出的邀请率紫外线x M1 x M2邀请完成率

此公式是互联网操作中的常用方法。基于用户参与的过程,重点关注每个关键节点的漏斗转换。

在米高梅,关键节点主要是完成任务的M1邀请和M2邀请。

在推广M1邀请时,一方面可以通过要约激励来提升M1的邀请率。例如,如果一个人被邀请到40元,他也可以在邀请成功后参加大奖抽奖。另一方面,通过场景嵌入提高了M1的分享邀请率。

当用户使用APP时,当产品体验良好时,他们会告诉ta邀请朋友,并获得产品的优惠待遇。当用户参与购买活动时,他们没有成功购买。告诉助教邀请朋友,他们可以免费得到他们。

为了促进M2被邀请完成任务,一方面需要改善新用户参与整个过程的体验,尤其是如何引导用户在新下载APP后完成指定的任务;另一方面,有必要优化M1敦促M2完成任务的通知系统,如允许M1提醒M2完成任务,以及通过短信/推送等渠道提醒M1。

确保一定的转化率后,增加活动流量。这是所有活动的逻辑,首先做好转换率,然后提高页面流量。

2。面向M1的增长方法

第二个角度来自邀请方,主要增长公式如下:

访客数量(M2)=邀请方规模(M1) x每户受邀人数

M1是旧带的新核心。

只有当M1受到最大程度的刺激,M2才能稳定地流动;只有最大限度地刺激目标M1,才能有效地获得目标M2。

从数量出发,提高质量是一般操作中的实际操作路径。

第一步是扩大M1的规模,扩大M2的规模;然后选择高质量的M1来提高M2新家庭的质量。物以类聚,人以群分这一不可改变的事实在新旧模式中是非常明显的。

在具体的实际操作中,需要对M1进行分类。

首先,M1可以根据受邀者的数量进行划分。例如,单位时间内被邀请者不超过5人的M1被定义为底部M1,被邀请者超过20人的M1被定义为头部M1,中部被定义为腰部M1。

不同的M1制定不同的商业策略。

大多数M1是最底层的M1,邀请能力有限,但M2质量高,易于传播。因此,有必要为底部M1设计相应的邀请仪式,同时促进M2参与这一过程,以提高裂变转化率。

海德M1有很强的邀请能力,但它带来的M2品质不一定高,而且有很强的盈利属性。有必要设计一个易于实现、流通价值高的邀请仪式,以促进其参与。

在许多场景中,通常需要将上述两种方法结合起来制定新的策略。

与此同时,在APP新开发的不同阶段,侧重点会有所不同,需要因地制宜。

以上,我希望我能帮助你。

作者:通奇,公开号码:我是通奇(身份证号:伟大的生活007),一个喜欢观察世界和记录生活的产品经理。

这篇文章最初由

通奇发表。每个人都是产品经理。未经允许禁止复制。

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