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薛蛮子:创业者与投资人相处要“将心比心”

2020-01-07 点击:1290

薛蛮子:创业者与投资人相处要“将心比心”

来自投资界的消息3月30日,由青科集团主办的首届中国互联网投资大会暨电子商务投融资峰会论坛在海南三亚举行。天使投资人薛蛮子说,企业家在与投资者打交道时应该鼓起勇气。投资者是最重要的客户,需要得到良好的维护。

薛蛮子还回忆说错过了投资马云的机会,并评论说软银孙正义是个聪明人,他的成功不是偶然的。孙正义在发现投资机会后会首先投资,他对人和事的判断具有前瞻性。薛蛮子称赞说:“他(孙正义)这么早就看到了马云的潜力,我们都目瞪口呆。”

薛蛮子在论坛上强调了投资者和股东之间的关系,他说企业家应该清楚地认为投资者是最重要的客户,“如果他们为他服务得好就不一样了”,他们应该小心对待对方。他解释说,这些年来,他在投资界交了很多朋友,并相信投资者非常清楚“心比心”的原则。

以下是他演讲的真实记录:

(问:沃尔玛、家乐福等大型超市都有良好的基础,但为什么它们在电子商务方面还没有达到一定的规模?)我认为这个问题在全世界都一样,就像卖书一样。我觉得我开了一家书店。只要有产品,我首先要面对的就是价格。这个价格是不能绕过的。美国也是如此。只有亚马逊做得很好。他们大部分都离线了。我认为社交网站今天面临着巨大的挑战,无论是商店、当当网、京东还是奢侈品。如果我们不改变,如果我们在三到五年内不能与时俱进,我们肯定会面临巨大的挑战。因此,我们必须每天留意任何新的动向。我们跟不上时代。我们必须盲目生活。

当前的时代必须是一个专业的时代,尤其是如果你想创业,你必须选择一个非常有经验的人。你认为有比其他13亿人更多的机会吗?

(在垂直商店)没有一个行业说过绝对有必要成为第一名。去年,我们投资了一家外贸企业。中国利润最高的产品,仅在深圳就销售3亿到4亿件,可以销往世界各地。因此,中国有三分之一,美国有三分之一,其余三分之一流向世界。电子商务的最大优势是价格不透明。在中国和外国之间,一个产品站点经过进口商,然后我们被运送到客人家。什么样的人有不同的价格?我看到了这个行业,发现它非常有意义。然后我们做到了。这是最典型的例子。该公司现在也上市了。这个行业就是一个典型的例子。现在所有行业都面临着最大的机遇。关于微博的一点,我认为它现在太强大了。

(关于错失投资马云的机会)事实上,这件事,尤其是当年当当网投资10%的时候,我们赚了一笔。设立该基金的主要原因是马云和孙正义同时举行会议。版权非常昂贵。那一年,当我3000万美元的时候,我挣不到一半的价格,但我仍然是坚定的,而且肯定会投资。我从来不认为孙正义是个聪明的人。就个人而言,我认为他的成功不是偶然的。他首先有机会投资。我认为他对人的判断,对事物的预见,我认为他就是我。他的模型很简单。我投票给一家互联网公司,我将接管日本产业。这家日本公司将立即上市。上市后,我将从在美国投票的公司获得200%的资金。当互联网泡沫出现时,小泡沫就消失了。同时,他是迄今为止最大的互联网公司。我想他这么早就能看到马云的潜力,所以我们都傻眼了。

(问题:百度不支持互联网推广。解决方案)如果我是你,我肯定会投资。当你投资的时候,你应该考虑你和百度、阿里巴巴的关系。做这件事时,你必须把作业做好。我多次说过,我们应该用90%的精力选择一个好的行业和你最适合的行业,而不仅仅是投资。最后,我们不能说清楚发生了什么。这是所有企业家都知道的事情,我们应该认真考虑。今天早上谈到一件非常重要的事情,那就是投资者和股东之间的关系。每个人都是企业家。如果你想清楚地知道你的投资者是你最重要的客户,从投资者的角度来看,他是你最大的客户。如果你善待他,情况就会不同。肯定有很多不同之处。你必须考虑你的心。多年来,我们与许多投资者交了非常好的朋友。他们也非常清楚,每个人都把心放在考虑之中。我认为最重要的是清楚地知道你的投资,投资者是你最重要的。

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