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高小波:选对饲料品牌,才能名利双收

2020-01-18 点击:1893

十多年前,当高晓波意气风发的时候,他已经有了一个成功的职业生涯,并在乡镇畜牧兽医站做了多年的站长。然而,在2002年,他毅然辞职,从零开始当猪饲料经销商。现在,作为镇上最大的饲料经销商,他的名字已经成为所有乡镇的家喻户晓的名字。高晓波既名利双收,他认为选择大于努力。所有这些都离不开他在2007年做出的正确选择。

2002年,高晓波凭借自己的技术优势和努力工作,认为猪饲料业务会发展顺利,但结果并不令人满意。做饲料生意离不开农民的支持,在过去的五年里,他换了几个饲料品牌,但都不是很理想,作为回报,高素质的农民源源不断,他们的销售一直不乐观。为此,他很担心。直到2007年的一天,一个亲戚了解了他的情况,并带他走上了一条光明的道路。这位亲戚正在镇上卖双胞胎的饲料。他已经卖了将近一年了,反响非常好。销售量一直在稳步上升。他已经超过了几年前进入该行业的高晓波。在亲戚的大力推荐和自己的实地考察下,高晓波终于结识了这对双胞胎,并让他走上了繁荣之路。

选择大于努力。高晓波直到卖掉双胞胎饲料才真正明白这句话的意思。不仅他们自己的寄养家庭高度认可双胞胎饲料的质量,而且根据他们的口碑,失去的寄养家庭和新的寄养家庭一个接一个地出现,销售量迅速上升。借助高晓波为农民提供的优质产品和猪防疫及疾病诊疗技术服务,他的销量虽然在受市场影响很大的山区散场市场,但仍在稳步上升,越来越轻松。

2014年10月,双塘港服务站在全县举办了双851养猪比赛。竞争非常激烈,一个多月后,吸引了许多农民的参与和围观。后茶村高晓波的农民叶丽斋参加了养猪比赛。每头乳猪平均重达1.32公斤,1.3公斤预计会长到1公斤,一包851只可以长到61.54公斤,他在比赛中获得亚军,再次在市场上引起轰动。使用其他品牌饲料的农民感到惊讶:“为什么他们不使用其他品牌的饲料赚钱或赔钱,而使用双份饲料的农民赚钱?”答案是改变双胞胎的饲料,并亲自验证。在零售店,有源源不断的农民来买饲料。高晓波很高兴地告诉作者,现在那些只来买一两包自行车和摩托车的散客每天可以卖一到两吨。

经过十多年的经销商经验,高晓波最大的感受是“品牌非常重要”,因为知名品牌产品是质量和声誉的保证。他认为经销商的成功首先取决于品牌,其次是经销商自身的坚持和努力。

高晓波认为做饲料生意是一个长期的过程。像一些代表未知品牌的人一样,他们可能在一两年的合作中积累了一笔钱,但随着这些制造商的关闭,他们将无法这样做,他们失去的是市场机会。然而,只有培育大品牌市场往往是成熟的,与经销商的关系相对稳定。此外,金融服务和营销人员也可以在这方面提供很大帮助。"这对双胞胎对经销商非常有帮助,非常感激。"高晓波觉得,“如果我不做饲料,我在兽医站的月薪可能还是1000到2000元。如果没有双胞胎,我今天就不会名利双收了!”

一个人的生活总是充满选择和选择。对高晓波来说,选择跑双胞胎也是一个选择的过程。近年来,随着农贸市场从散养向专业化农户的转变和转变,市场竞争越来越激烈。如果不选择农民,将会耗费能源和财政资源。因此,他坚决选择放弃大的,让小的去,并注意与家庭养猪场的合作。从今年开始

潭布服务站随行站长严明告诉笔者,2014年,作为全县仅有的三大客户之一的高老板,受到双子集团的邀请,参加了将于2015年1月底在总部南昌举行的年度经销商大会。出售双胞胎八年多后,高老板仍然第一次参加总部的年会。他非常兴奋,期待着。他早些时候听说,来自全国各地的数百名双胞胎经销商将齐聚南昌参加年度经销商会议。他希望专家的经验分享和经销商的培训能拓宽他的思路,使他突破销量瓶颈,达到更高的水平,在新的一年里变得更大更强。(温/刘冉)

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