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美媒:2020年要懂这5个中文营销术语

2020-03-15 点击:1824

Original Title:US Media:要了解2020

US 《福布斯》杂志网站上的5个中国营销术语1月8日文章,原标题:要了解2020年必须学习的5个中国营销术语要了解2020年的中国营销,首先要了解2019年已成为营销术语一部分的5个术语。它们不仅是短暂的时尚,也反映了中国消费者不断变化的偏好和习惯的长期趋势。

1 .下沉。过去,想联系中国消费者的外国品牌通常会关注中国的一线或二线国际消费者,但近年来,这些城市的消费增长已经放缓。“下沉”意味着该品牌的营销努力正在向更低层次的城市越来越深入。现在,中国相对不发达的中小城市和农村地区正在推动下一轮消费增长。一项针对中国6700名女性消费者的调查发现,在2019年“双11”购物节期间,三线及以下城市的消费者计划比一线和二线城市的消费者支出更多。较低的生活成本(尤其是住房成本)意味着他们有更多的可支配收入。生活在低线城市的人工作压力相对较小,但他们的娱乐选择也较少,这导致他们花更多时间上网,包括网上购物、玩游戏、观看视频短片和网络直播。如果相关品牌想在中国长期成功,它们必须投入大量资源进入这些市场。

2 .私有域流量。“私有域名流量”已经成为2019年的主要流行语之一。这个词指的是那些可以直接联系品牌的互联网用户,或者那些不花钱就自愿寻找品牌的人。在西方,相应的是相关平台拥有的博客或电子邮件列表,但中国网民很少浏览网站或使用电子邮件,因此影响者(互联网红)和品牌试图在社交媒体中拥有“私人”流量。目前,超级应用微信是中国最大的私人领域流量平台。许多品牌正在使用微信账户、微信群和微信小程序来建立在线消费者社区。

3 .关键意见消费者。在亚洲的许多地方,影响者(互联网红)被称为关键意见领袖。2019年,KOL营销的一个“子群体”在中国迅速崛起,即KOC。事实上,他们与“长尾微影响者”没有什么不同,即喜欢在社交媒体上分享体验的普通消费者。一般来说,他们对一些话题有丰富的知识。与KOL不同,他们可能只有几百到几千个粉丝,所以他们比KOL更接近他们的粉丝。与KOL的另一个区别是,KOC的活动通常是无偿的,但他们可能会从希望他们分享内容的品牌那里获得免费产品。

与几年前不同,消费者现在非常清楚KOL推销产品是因为他们是有报酬的。他们渴望更多不受业务影响的内容。在过去的两年里,许多中国品牌在KOC营销方面取得了巨大的成功。

4 .电子商务直播。电子商务直播在中国已经存在好几年了,但它要到2019年才会真正“起飞”,这在去年的“双11”购物节上得到了清晰的展示。淘宝直播推动了28.5亿美元的销售额,占当天淘宝总销售额的7.5%。在中国,2019年被广泛认为是“电子商务直播的第一年”。电子商务直播的增长主要是由于它在低线城市的消费者中的吸引力,并且如上所述,这种“下沉”的市场被视为中国下一个巨大的商业机会。

5 .国家的潮流。近年来,中国年轻消费者对融入中国传统风格和文化的品牌和产品的兴趣激增,这种趋势被称为“民族潮流”。中国的年轻人,尤其是20至25岁的年轻人,成长在与前几代人完全不同的环境中。他们见证了中国作为全球经济强国的崛起。在老一辈人成长的时代,人们认为外国品牌的质量比国内品牌好,但这些年轻消费者并不一定这么认为,尤其是在化妆品、护肤品、餐饮和快餐时尚领域。

民族潮流不仅限于国内品牌的崛起,还反映了中国传统风格和文化元素的复兴。然而,仅仅与中国品牌合作或在产品中加入中国模式并不等于成功。国际品牌必须非常小心地与中国团队紧密合作,以确保这种整合带来的优势

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